Comme je l'ai indiqué précédemment dans mes SERVICES, pour atteindre ses objectifs, il faut se démarquer de la concurrence et pour cela il faut adopter une Stratégie de Marketing.
Pour commencer je vais vous parler de l'Inbound Marketing.
C'est une technique très efficace qui permet d'attirer naturellement et spontanément le client vers soi. De quelle façon ? En proposant des informations, des services, des contenus personnalisés recherchés par une cible sur un sujet donné.
Pour cela il faut :
Il faut être très précis dans les différentes actions à adopter et pour cette raison il faut utiliser un outil qui s'appelle le Buyer Persona. Ce sont des fiches qui vous permettent de rentrer des informations sur les visiteurs intéressés que vous connaissez déjà ou que vous allez découvrir en amont de votre prospection.
POURQUOI UTILISER L'INBOUND MARKETING ?
Avec le numérique très présent dans nos vies, les entreprises doivent s'adapter et trouver des méthodes performantes pour attirer une nouvelle clientèle. Le mode intrusif de la prospection téléphonique est désuet. Le consommateur préfère être conseillé, informé et accompagné comme il l'entend et quand il le souhaite.
Une bonne stratégie d'Inbound Marketing se fait en 4 étapes :
3 outils pour la conversion :
Le CTA est un bouton ou message qui va inviter le visiteur à passer à l'action.
Par exemple : "cliquez ici pour recevoir votre cadeau" - ou "essai gratuit" - "cliquez pour voir la video" etc.
C'est la page où est redirigé le visiteur lorsqu'il clique sur un CTA. Elle présente l'offre que l'internaute est venu chercher ; il peut s'agir d'un EBook ou un formulaire ou un document d'information au format pdf à télécharger. Vous proposez ainsi une relation Gagnant/Gagnant en offrant un échange de coordonnées.
Il est caractérisé par un emailing automatique. Ce dispositif permet d'adresser le type de message ciblé au bon moment pour répondre aux attentes du visiteur sur le site.
Vous créez ainsi un cercle vertueux et vos clients deviennent les promoteurs de vos produits
et font "boule de neige" avec le bouche à oreille. Rien de mieux comme publicité non ?